Aby odnieść sukces w tym nowym rynku, dystrybutorzy hurtowi – niezależnie od tego, czy zajmują się dystrybucją komponentów elektrycznych i budowlanych, maszyn budowlanych i leśnych, czy sprzętu przemysłowego – muszą poradzić sobie z bardzo wąskimi marżami.
Firmy tego sektora muszą dokonywać inwestycji kapitałowych niezbędnych do umożliwienia dostaw na czas, kontrolowania kosztów zapasów i maksymalizowania produktywności, a także zapewniać rozwiązania serwisowe po sprzedaży.
Aby sprostać tym wyzwaniom, firmy zajmujące się dystrybucją hurtową muszą przyciągać doświadczonych liderów, którzy dysponują wyjątkowymi umiejętnościami sprzedażowymi i wiedzą niezbędną do rozwoju organizacji zorientowanej na sprzedaż oraz usługi posprzedażowe.
