At navigere mod rentabilitet: Sådan hjælper Scale Up Collective virksomheder med at vokse

• Hvordan en virksomhed skalerer, vil være lige så unikt som virksomheden selv.
• At balancere interesser og forventninger er afgørende.
• Talent er en nøglefaktor for succes med skalering.
• At have et toplederteam, der enten har erfaring med
• At gennemføre en skalering, eller som har evnerne til at gøre det, er altafgørende

Scale-ups er etablerede virksomheder, der træder ind i en fase med accelereret vækst.

Efter at have arbejdet hårdt for at gå fra proof of concept til lancering af et produkt eller en service, har virksomheden opnået den første succes. I mange tilfælde er næste skridt én eller flere succesfulde investeringsrunder. Når et partnerskab er indgået, kan skalering af en investorstøttet virksomhed dog medføre en række udfordringer, som kræver omhyggelig overvejelse og strategisk planlægning.

Nedenfor ser vi nærmere på nogle af de mange tilknyttede udfordringer.

Kapitalbegrænsninger

Selvom private equity- og venturekapitalfonde stiller kapital til rådighed for skalering, forventer de også et betydeligt afkast af deres investering. At balancere behovet for tilstrækkelig kapital med presset for at levere afkast er en udfordring, som mange stiftere ikke tidligere har stået overfor. Pludselig er din virksomhed ikke længere kun din baby – du skal tage højde for nye “forældre” og deres markante holdninger.

Operationel effektivitet

At skalere en virksomhed kræver ofte, at man optimerer driften for at kunne håndtere øget efterspørgsel og vækst. Det bliver afgørende at forbedre effektiviteten, strømline processer og implementere systemer, der kan skaleres, for at imødekomme højere krav til produktion eller servicelevering. Det, der fungerede i en virksomhed med 20 medarbejdere og en lille kundebase, vil hurtigt bryde sammen uden struktur og strømlinede processer.

Tiltrækning og fastholdelse af talent

At finde og fastholde kvalificerede medarbejdere er afgørende for at skalere en virksomhed succesfuldt.

Når først du har opnået produkt-marked-fit, skal du skalere hurtigt – og det indebærer ofte at ansætte de rigtige personer på det rigtige tidspunkt.

Organisatorisk struktur og kultur

Efterhånden som virksomheden vokser, skal dens organisatoriske struktur og kultur udvikle sig i takt med udvidelsen. Det bliver mere udfordrende at opretholde effektiv kommunikation, beslutningsprocesser og en sammenhængende kultur, især hvis virksomheden har flere afdelinger eller lokationer.

Markedsudvidelse og konkurrence

Skalering indebærer ofte at udvide til nye markeder eller geografiske regioner. At forstå og tilpasse sig lokale regler, kulturelle forskelle og konkurrencesituationer kan være komplekst og tidskrævende. Som Mike Drew, Global Head of Technology hos Odgers, sagde under vores paneldebat Expanding Beyond the UK ved London Tech Week: “Kend dit marked til bunds, åbn ikke på baggrund af én stor kunde, og tro ikke, at én medarbejder på stedet udgør en reel markedsudvidelse.”

Risikostyring

Med vækst følger også øget eksponering for forskellige typer risici – herunder operationelle, finansielle, regulatoriske og omdømmemæssige risici. At håndtere og minimere disse risici bliver afgørende for at beskytte virksomheden og bevare investorernes tillid. I denne sammenhæng er den rette sammensætning af bestyrelsen afgørende for at kunne positionere virksomheden til både god governance og vækst.

Håndtering af interessentforventninger

Private equity-fonde og andre interessenter – såsom långivere og aktionærer – har klare forventninger til økonomiske resultater og vækst. At balancere disse interessenters interesser og forventninger, samtidig med at vækststrategien gennemføres, kan være en vanskelig opgave. Her er det igen centralt at have det rette ledelsesteam, herunder en CEO, der kan håndtere både internt og eksternt pres fra interessenter.

At bevare agilitet og iværksætterånd

Når virksomheder vokser, er der en risiko for, at de bliver bureaukratiske og reagerer langsomt på markedsændringer. At bevare agilitet, fremme en iværksættermentalitet og tilpasse sig de skiftende markedsdynamikker er afgørende for at forblive konkurrencedygtig.

At få det rette bestyrelses- og ledelsesteam på plads er afgørende for denne del af vækstrejsen. At skalere en virksomhed med støtte fra private equity kræver en strategisk tilgang, stærke eksekveringsevner og evnen til at tilpasse sig både organisationens og markedets skiftende behov.

Som Notion Capital påpegede i deres dataprojekt The Unicorn Trajectory: “Virksomheder, der bliver unicorns, ansætter ledere syv gange hurtigere end virksomheder, der ikke bliver unicorns, i de første fem år efter deres kapitalrejsning.”

Når man står over for så mange udfordringer, er det afgørende, at investorer, bestyrelser, stiftere og CEOs engagerer sig med relevante eksperter. Som beskrevet ovenfor er talent en af de største risikofaktorer og eksponeringsområder i arbejdet med at skalere en virksomhed. 

Hos Odgers er Scale Up Collective stolte af udelukkende at samarbejde med VC- og PE-kunder for at maksimere værdiskabelsen, sikre at virksomheder opnår momentum, accelererer deres vækst og leverer et stærkt afkast.

Scale Up Collective forener lokal og global ekspertise fra vores sektorspecifikke og funktionelle praksisser for at kunne reagere på forandringer i virksomheder og understøtte vores kunders unikke talentagenda – fra ledelsesvurdering til strategiske toplederansættelser.

________________________________________________________

Tag kontakt. Følg linkene nedenfor for at læse mere, eller kontakt vores dedikerede eksperter for en samtale om, hvordan effektivt lederskab kan hjælpe din virksomhed med at skalere. Odgers kontor her. Lokationer