Services aux entreprises et professionnels
Dynamique de recrutement dans le secteur juridique mondial
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Nos spécialistes en services professionnels donnent leur avis sur l’évolution des talents aux États-Unis, au Royaume-Uni, et en Allemagne.
Au cours des deux dernières années, le secteur juridique a connu une augmentation marquée de ce que l’on peut qualifier de « recrutement de prestige », c’est-à-dire la nomination stratégique de talents de haut niveau, connus dans le marché. Cette tendance a été particulièrement marquée à Londres, où les investissements importants d’entreprises américaines ont incité nombre de dirigeants à changer d’entreprise. Ces nominations, souvent chiffrées dans les dizaines de millions, ne transforment pas seulement le marché juridique britannique, elles influencent également la dynamique mondiale.
Nos consultants analysent les effets de ce changement et ce qu’ils signifient pour l’ensemble de l’écosystème des services professionnels.
Fréquence dans le secteur à haute-valeur par rapport à d’autres domaines de services-conseils
Aux États-Unis, Richard Pooley estime qu’au cours des prochains 18 à 24 mois, d’autres changements d’entreprise similaires comportant des sommes importantes auront lieu dans l’ensemble du paysage des services professionnels, y compris dans celui des services-conseils : cela s’explique principalement par le fait que l’ensemble de l’environnement des services professionnels constitue un vaste marché fragmenté, où, grâce à un investissement en capital suffisant – y compris l’embauche d’associés de renom – les entreprises de services-conseil, de comptabilité, et de conseil fiscal peuvent faire des acquisitions et développer celles-ci pour favoriser leur expansion.
En Allemagne, Michael Proft indique que, si de tels mouvements se produisent, ils restent relativement rares. « Dans le secteur des services-conseils, la rémunération des associés principaux dépasse rarement un million d’euros, explique-t-il, ce qui témoigne d’une approche plus prudente en matière d’investissement dans les talents. »
Influence du capital-investissement
« L’afflux de fonds privés dans le secteur des services professionnels, en partie en raison des changements dans l’environnement réglementaire, crée de nouvelles possibilités de croissance et de transformation, et donne lieu à des embauches importantes pour tenter d’attirer des clients à forte valeur ajoutée, explique Alex Hamilton-Baily.
Michael ajoute qu’en Allemagne, l’intérêt de l’investissement privé est particulièrement important pour les entreprises dont les modèles sont fondés sur l’IA et les TI, et qui font concurrence aux « Quatre Grands » traditionnels. Il cite l’entreprise berlinoise Afileon comme exemple d’entreprise de nouvelle génération qui attire l’attention des investisseurs.
Incidence et enjeux mondiaux
S’il est de plus en plus fréquent de voir des talents réputés du domaine juridique choisir de quitter leur poste pour aller vers d’autres entreprises, le secteur plus large des services-conseils – poussé par la nécessité d’attirer des clients importants et d’atteindre une certaine ampleur – est sur le point de lui emboîter le pas.
Toutefois, cette approche n’est pas sans risque. Si les recrutements de talents reconnus constituent la principale stratégie des cabinets de services-conseils financés par des fonds privés, il existe un risque réel de recruter des associés « de passage » qui peuvent fragiliser les entreprises de taille moyenne; les associés prestigieux rejoignent souvent les cabinets pour occuper le poste PDG de l’activité de conseil, intéressé par la mise en place d’équipes solides et durables.
Les cabinets doivent intégrer rapidement et efficacement les recrues de renom dans l’environnement des associés déjà en place dans certains rôles de direction, et ils doivent générer de la crédibilité et de la confiance dans des activités essentiellement conservatrices et fondées sur la réputation, et demeurer stables dans un marché divisé.
Étant donné que la valeur clé de toute société de services professionnels est constituée par son personnel facturable, il existe toujours un risque, comme on l’a vu aux États-Unis, où des cabinets d’avocats ont dû rapidement fermer leurs portes en raison du départ des professionnels qui généraient le plus de revenus et qui sont partis avec leurs clients et leurs actifs incorporels.
Une croissance à long terme
En priorisant l’établissement d’associations durables et en tirant parti de l’expertise de personnalités de premier plan, les cabinets juridiques et de services-conseils peuvent s’assurer un avenir pérenne et résilient. Les services d’Odgers, qui détient une connaissance approfondie de l’industrie et possède des réseaux de talents mondiaux, vous seront essentiels pour atteindre ces objectifs de croissance ambitieux et vous positionner de façon à connaître la réussite à long terme dans un marché concurrentiel.
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